「菓子卸」と聞くと、取引先への営業活動が真っ先に思い浮かぶでしょうが、それは仕事の半分。残りの半分は菓子メーカーとの交渉にあります。メーカーから新商品の案内を受けたり、販促状況を聞いたりしながら、どの商品をどのように売っていくのかを組み立てます。そうしたやり取りの過程で、ちょっとした駆け引きがモノを言う場面も。以前、とあるキャンディメーカーから主力商品のガムを、富山県のスーパーに積極的に卸してほしいという要望がありました。私たちは、３ヶ月で一定量を売り上げる見返りに、卸値を抑えてもらうという条件を提示。見事に目標を達成し、メーカーからも喜ばれるとともに、信頼関係を強化することができたのです。

菓子卸のプロである私たちは、単に商品を卸すのではなく、売り場づくりの提案や管理をはじめ、「売れる仕組みづくり」の提案といった付加価値機能を提供しています。アイワ・フィットが加盟する「NSグループ」は、全国ネットワークを有する菓子卸の組織団体です。そのメリットを活かし、全国展開しているスーパーのノウハウを地域のスーパーに提供しています。また、「健康、楽しさ、美味しさ」を付加するという新しい切り口から、プライベート・ブランド（PB）商品を開発し、お客様の支持を得ています。今後は、菓子の製造工程を設計できる機能を備えるなど、メーカー機能をさらに拡充させ、同業他社との差別化を図り、成長していっています。