相手がメーカーなら、商品を包むパッケージの提案ができます。販売店なら手さげ袋やディスプレイ。POPや什器や立て看板なら、どんな業態の会社にもニーズがあります。どんな企業にどんな提案をするかは、営業一人一人の自由。ダンボールでつくれる物なら何を売ってもよし！パッケージの商談に行って断られたって、ディスプレイを受注してくることだってあるのです。そんな自由な提案を支えるのが、長年培ったノウハウを持つ製造技術。例えば、当社が開発した0.5ミリ厚の超極薄ダンボール「マイクロフルート」は、かさばらず加工しやすく、強度も十分とあって、ファーストフードや家電の梱包用にニーズがどんどん拡大しています。

取引先から依頼されたことをこなすのではなく、取引先の期待を上回る提案を次々と決めていく。それが私たちのやり方。当社の場合それを実現可能にしているのは、若手社員の斬新で自由なアイデアです。世の中には膨大な最新情報があふれていますが、若い人ほどそういったことに敏感。そのせいか日本に進出してきた外資系企業などに商品パッケージを提案した場合、その提案内容をそっくり受注するというような大きな仕事を決めてくる営業は若手に大勢いますし、写真左の嶋津は20代で工場長を任されました。2006年4月に就任した佐光社長は40代の若さ。前例や慣習にはとらわれず、若手の柔軟なアイデアで会社を伸ばしていきたいと考えています。